COMPETENCIA/BENEFICIO

En el mercado en el que nos introducimos con nuestro proyecto, existen empresas contra las que vamos a tener que competir por los clientes. En primera instancia, cuando buscamos empresas con productos similares al nuestro, podemos ver que existen empresas como: IMAGICC, MultiClass, Ideum, Dekart...
Si comparamos las características de nuestro producto con las de los suyos, descubrimos grandes brechas diferenciativas:

IMAGICC

Esta empresa tiene entre sus productos varias gamas o grupos dependiendo del entorno al que se dirigen sus productos (comercio, educación, hogar...). Además, presentan software propio para sus dispositivos, por ejemplo, disponen de una aplicación concreta dirigida a personas con afición a la música.

Si cogemos uno de sus modelos dirigidos a la educación, podemos observar que en comparación a nuestro producto, existen las siguientes ventajas:

    -Nuestro producto es cómodo y adaptable al usuario, mientras que sus diseños de mesas incorpora un asiento sin respaldo, ni posibilidad de ajustar la mesa al usuario, estando formado en una sola pieza, lo que impide su maniobrabilidad y un mejor aprovechamiento para el usuario.

    -La pantalla en nuestro producto es móvil y tiene la posibilidad de ser cambiada por otros modelos compatibles, por el contrario, en sus diseños, fijan la pantalla a la mesa y hace imposible su movilidad y su redireccionamiento, ni el poder cambiar la pantalla en caso de que el usuario así lo decida.

    -El material en nuestro producto es en su mayoría metálico, lo que le da mayor resistencia y robustez, mientras que en los productos de IMAGICC parecen estar hechos de material plástico, lo que los vuelve menos resistentes a los golpes.

    -Nuestra pantalla permite el uso de la mesa de forma que se puedan utilizar más objetos y dejarlos en ella; las mesas de IMAGICC ocupan prácticamente toda la superficie, lo que imposibilita el poder mantener varios objetos en el área de trabajo, cabe mencionar que el diseño de gran parte de sus mesas es prácticamente vertical.

    -Nuestras mesas incorporan software y aplicaciones de todo tipo para el usuario, por lo que no se limitan únicamente a campos específicos, sino que abarcan un gran abanico de utilidades.

MULTICLASS 

Esta es una empresa dedicada casi exclusivamente a la producción de pantallas y pizarras digitales, las cuales son incorporadas a ejes y carriles para posicionar y mover la pantalla.

Las principales diferencias y mejoras respecto a esta empresa y que podemos ofrecer en nuestros productos son las siguientes:

    -Las pantallas no ocupan la totalidad del espacio de trabajo, mientras que las pantallas de MultiClass si, ocupando la totalidad de la superficie.

    -Nuestro sistema de movilidad de la pantalla permite desplazarla sin necesidad de mover de posición la mesa, mientras que el producto de MultiClass obliga a mover todo el dispositivo incluyendo mesa y pantalla para colocarla en otra posición.

    -Nuestras mesas tienen un espacio amplio entre los soportes de la mesa, lo que permite colocar una silla para poder sentarse con comodidad, mientras que el modelo de esta empresa impide esto debido a que posee un soporte cuadrúpedo con ruedas, lo que lo vuelve también un soporte inseguro ya que al romperse una de las ruedas se podría caer el resto de la estructura y dañarse el dispositivo.

    -Nuestra pantalla es de uso cómodo y además permite incorporar dispositivos adicionales, mientras que el MultiClass solo ofrece una pantalla táctil sin capacidad para realizar más conexiones y se hace incómodo trabajar en ella debido a su gran envergadura.

IDEUM

Es una empresa dedicada a la producción de mesas diseñadas para entornos en los que se presentarán exposiciones o guías interactivas como museos, acuarios, zoos... Por lo que sus pantallas son de gran tamaño, diseñadas para poder ver visualizaciones por muchas personas en el mismo momento.

Las principales ventajas de nuestro producto frente al suyo son:

    -Nuestro diseño no solo se dirige a un área de uso específico, sino que puede ser adaptada y diseñada para otros entornos (laboral, formativo, doméstico...), por lo que es un producto más manejable.

    -Incorporamos apps para el disfrute y un uso más cómodo y sencillo para el usuario, este puede trabajar e interactuar con diferentes programas.

    -El tamaño de nuestro producto según a petición del cliente se puede adaptar, mientras que el diseño de Ideum es fijo y sigue un estándar, en su mayoría, las dimensiones son muy grandes, lo que implica tener un gran espacio para posicionarlas.

    -Sus pantallas son fijas y están colocadas de forma horizontal a baja altura, lo que las vuelve incómodas de utilizar, mientras que nuestra mesa proporciona bastante movilidad.

DEKART

Esta empresa se dedica a producir pantallas en general, también tienen modelos que incorporan las pantallas en mesas y escritorios, pero su producción no se centra en estos modelos tanto como en las propias pantallas.

Las ventajas de nuestro producto frente a los de esta empresa son:

    -Nos especializamos en la producción de este tipo de mesas, por lo que le damos más atención a todos los detalles en nuestros productos.

    -Incorporamos modelos más cómodos y personalizados, a diferencia de sus modelos que son estructuras más grandes y necesitan de más espacio.

    -Diseñamos software especializado, mientras que esta empresa solo se encarga de la parte física.

    -Cuidamos la imagen de nuestras mesas para que tengan un diseño elegante, mientras que sus modelos parecen estar diseñados únicamente para uso doméstico.

    -Nuestro diseño básico está estructurado de forma que sea fácil trabajar en él, mientras que sus diseños son muy simples o están diseñados de forma que resulta incómodo trabajar en ellos, por ejemplo, la pantalla está fija en horizontal a la superficie y prácticamente en un lateral de la mesa, lo que obliga al usuario a estar cambiando de posición continuamente.

    -Incorporamos conexiones hardware que permiten conectar más dispositivos, mientras que sus pantallas al ser fijas, no dejan conectar más dispositivos.

SOLUCIONES

• ¿Cuál es nuestra oferta y nuestros servicios?¿Qué soluciones ofrecemos al cliente?

Nuestra propuesta consiste en ofrecer un producto de calidad, dedicado a la educación de formación profesional o superior en la que pueda ser requerida, incluso en puestos laborales. Nos encargamos de probar la eficacia de nuestro producto, además de poder acondicionarlo según las necesidades y peticiones de nuestros clientes.

• ¿Cómo atendemos a nuestra clientela y sus necesidades?

Disponemos de especialistas para informar detalladamente y atender las cuestiones de nuestros clientes, también estos mismos están preparados para dar atención técnica en caso de fallo o daños en nuestros dispositivos, con atención personalizada.

Somos un grupo flexible por lo que ofrecemos un producto adaptado a las circunstancias y el entorno en el que se utilizarán nuestros productos, con lo que podemos responder a las necesidades particulares del cliente. 

• ¿Cómo ofrecemos nuestra solución?

Nuestro producto base es el siguiente:

            - MESA DE TRABAJO CON PANTALLA TÁCTIL modelo MTP-0020

Incorpora una CPU de gama media, en conjunto con una pantalla HD OLED plegable, con capacidad de movimiento por ejes y carriles para colocarla en la posición deseada. Porta conexiones HDMI, USB, Jack mini y bluethoot. 

Estas son las características básicas de nuestro proyecto, pero como se ha citado anteriormente nos adaptamos a las necesidades de los compradores, lo que incluye cambiar los componentes del producto final a petición del cliente. 

A diferencia de la mayoría de empresas nuestro servicio de atención dispone de un sistema de videollamadas en las que se puede solicitar una muestra visual y práctica del producto base en funcionamiento, para que así el cliente sepa como son las características y si responde a los deseos de este.

Muchas de las pantallas que hay en el mercado para la zona educativa son de uso exclusivo para el diseño de arte digital. Nuestra propuesta abarca no solo el arte digital sino también una interfaz sencilla y adaptable para el usuario.

Para el ámbito de la formación los programas que incorpora están más enfocados a la salida profesional y crecimiento personal. Incorporaría herramientas software para la simulación de diversas aplicaciones, lectura de correos, noticias, guías prácticas con los materiales a utilizar, libros virtuales, vídeos de muestra de proyectos relacionados.

• ¿Por qué nuestra propuesta es asequible?

Nuestra propuesta es asequible gracias a nuestra forma de cobro, realizamos acuerdos directamente con el cliente, informándole de cuales podrían se las rutas para formalizar el pago del producto dependiendo de la capacidad de afrontar el pago de este. Por lo que no requerimos de un pago instantáneo, sino que podemos llegar a acuerdos en los que tanto nuestro grupo como el cliente salgan satisfechos. También a través de nuestro software si así lo permiten los usuarios, podemos recopilar información y usarla como moneda de cambio, lo que para el cliente resultará en una bajada de precio en su compra.

En su mayoría nuestro producto no necesita de materiales orgánicos para su producción por lo que reducimos en gran medida la tala de árboles, además de que son productos mucho más resistentes y duraderos que los producidos con materiales como la madera. En caso de necesitar retirar el producto nos encargamos de hacerlo de la forma idónea, por lo que procuramos no provocar daños extra al medio ambiente reciclando así los componentes y piezas.

Bocetos

NECESIDADES

• ¿Qué necesidades cubre vuestra propuesta?

Cada año salen al mercado nuevas tecnologías que facilitan la vida del usuario, pero cada año son cada vez más costosas y poco asequible para una persona promedio.

Nuestra propuesta de proyecto es una mesa que sea móvil y táctil que se pueda incorporar en las aulas de institutos y universidades, en donde se forme a los estudiantes con módulos de diseño, impresión, moda, estilismo, paisaje, dibujo técnico, etc. Además ya estarán instalados los programas a usar en cada curso, con programas modelados 3D que sean más visual para el estudiante.

Ya que no todos cuentan con las condiciones económicas adecuadas para comprar portátiles, programas, ordenadores entre otras cosas, de esta forma el establecimiento educativo brinda la misma experiencia para todos sus alumnos.

A su vez a porta beneficios como una mayor comodidad en su empleo, ya que la pantalla se puede adaptar a la posición que la persona desee, además incorpora sujeciones que capaces de soportar el peso del brazo durante su uso.

El diseño de la mesa permite guardar la pantalla de forma que la mesa se pueda emplear como un escritorio común, por lo que no ocupará espacio innecesario en caso de no necesitarla. 

La pantalla puede sustituirse fácilmente por cualquier otra que se desee emplear, pero recomendaríamos  el uso de la que ya incorpora, ya que es de gran calidad y con características competitivas con pantalla de su mismo nivel.

Se trata de una mesa resistente reforzada con materiales metálicos y su pantalla está diseñada de forma que resiste cierto nivel de fuerza de impactos.

• ¿A qué tipo de usuarios está destinada?

Fue pensado para el estudiante de formación profesional y grado universitario para que este adquiera la experiencia necesaria en el curso y sea la misma experiencia para todos ya que sería el mismo diseño de mesa para el curso.

Aulas de cualquier parte del mundo pueden gozar de este tipo de tecnología en sus clases.

• ¿Qué importancia tiene esta necesidad para el usuario potencial de vuestra solución?

El alumno tendrá la mejor experiencia de aprendizaje, podrá visualizar, trabajar y practicar diseños, dibujos planos, con programas en la mesa de trabajo, sin necesidad de comprar ordenadores propios o esas tecnologías que no son asequibles para todos.

Las instituciones pueden aprovechar este servicio para comunicar a tiempo real las noticias, enviar, correos, trabajos, información de interés entre otras cosas a los alumnos. 

Además si se requiere el alumno o los maestros pueden conectar a la pantalla dispositivos adicionales a través de conectores USB, HDMI, puertos Jack mini y conexiones bluetooth.

Esto permitirá al profesorado poder conectarse a proyectores, móviles y tablets o cualquier otro dispositivo compatible.

El empleo de estas mesas hará que el alumno se sienta cómodo y no tenga que recurrir a comprar su propia pantalla especializada, mientras que el centro pudiera recuperar el pago mediante pequeñas cuotas, estas podría requerirlas de los alumnos que las emplearán mediante la subida del pago de la matrícula o de aplicar un seguro a la matrícula para su correcto uso.

Por lo que el centro recuperaría su inversión a largo plazo y tendría los mejores equipos para sus módulos. Lo que resulta en una propuesta económica para tanto quienes las compran como quienes las usarán.